正在社交上，“脚力健+食物+廉价+好吃/好喝”这类内容具有天然的话题性和力，是实现低成本自和口碑破圈的利器。部门年轻消费者被脚力健红豆薏米水的健康卖点吸引，以至还被称为“元气丛林平替”。
收集上不乏“卖鞋的卖水饺，总感受有股脚味”的讥讽，这也申明了脚力健跨界带来的认知冲突和信赖挑和。
这个群体对健康的关心度跟着春秋增加而不竭提拔，正从“穿得舒服”转向“吃得健康”，是顺理成章的需求延长。脚力健做食物，素质上是将其沉淀的中老年用户流量，正在新的品类长进行变现。
脚力健并未完全遏制运转，它仍然正在勤奋创制现金流，但仍正在运营的鞋类营业和新兴的线上渠道，为其供给了贵重的“输血”。
睢县脚力健鞋业无限公司屡次诉讼败诉并被强制施行，累计被施行金额超9亿元，代表人被高消费，这恰是脚力健企业诺言扫地、现金流干涸的现实。
它一方面极大地压缩了利润空间，让本就不宽裕的现金流承压。另一方面，也正在消费者心中固化了对脚力健食物的“低价”认知，将来想要提拔品牌定位和客单价将非常坚苦。
虽说这套营销组合拳并非立异，但它极端契合其时中老年群体的消息领受模式，正在短时间内为其成立了强大的品牌信赖和认知度。从数万万到数十亿的营收飞跃，是流量盈利时代的典范和例。
而从规模上，目前门店数量较少，还很难以量取胜。目前营业结构仅限于河南，总销量难以取行业头部比拟，无法给代工场带来有吸引力的订单规模，所以议价能力也较弱。
这种极致化的标签策略，精准地击中了消费者正在消息爆炸时代的核肉痛点，快速理解产物价值并对食物平安性成立初步信赖。脚力健通过这种体例，极大地降低了消费者的决策成本。
凭仗央视背书和明星效应，脚力健敏捷成立了普遍的品牌认知和信赖。营收数据是最好的证明，2018年营收飙升至18亿元，2019年脚力健年营收冲击40亿元大关，全国门店数量超5000家，被誉为“白叟鞋之王”。
一方面，脚力健品牌出名度仍存，正在中老年群体中具有较高的出名度。比起从零起步，还需要大量投入去做消费者教育，倒不如间接借用脚力健的名声，至多省去品牌营销的一部门费用。
这种依托低价成立的消费，正在短期内能敏捷拉升销量，但对于立志于“无机健康”的品牌而言，持久来看却相当。
面临如斯复杂的群体基数，但市场却贫乏一双聚焦于中老年痛点的专业鞋。市场空白便是商机，脚力健品牌应运而生，高举“专业白叟鞋”大旗，悍然切入这片蓝海。
品牌深谙中国中老年消费者的习惯取信赖建立模式，2016年豪抛2亿元，正在最具公信力的央视平台投放长达3分钟的告白，并邀请有着“国平易近妈妈”之称的张凯丽担任代言人。
另一方面，的“大公司”可以或许降低品牌的起步难度。虽然脚力健品牌存正在必然负面联想，但凭仗其名气也能正在渠道侧和供应链侧保留必然议价能力，至多让跨界做食物的第一步走得更成功些。
目前脚力健无机食物的品类范畴十分普遍，涵盖了速冻食物、日常米面粮油、冲调饮品、健康零食等多品类，这也意味着更复杂的供应链办理、更高的品控风险。
脚力健从打的健康+性价比，正在消费降级的大下极具杀伤力。极具冲击力的价钱无效打破年轻理防地，促使他们进行初次测验考试。
从方针受众来看，脚力健原有的焦点客群是注活质量、有必然消费能力的中老年人。当鞋类生意难认为继，将统一批用户的价值进行“二次挖掘”，成为最间接的贸易逻辑。
平安性、不变性恰是中老年穿鞋的一大痛点，也恰是脚力健的焦点卖点。2019年，多地市场监视办理局传递脚力健产质量量问题，并整改。
即便强如盒马、山姆，也曾正在食物平安问题上“翻车”，对于初入食物行业、办理系统和经验尚不完美的脚力健而言，挑和无疑更为庞大。
年销40亿的成功，让脚力健陷入了“规模至上”的径依赖，后续品牌投巨资自建工场，以5000家曲营店建立线下壁垒。
从中老年鞋王宝座跌落，转向卖粮卖水，虽说品牌受众取需求人群婚配，但这片违和的绿色实能成为脚力健的拯救稻草吗？
对于脚力健而言，“不局限于老年人，对准全平易近健康”不只是一种计谋选择，更是其现状下的必然归宿。 它必需操纵其的全平易近认知度，去一个更广漠的市场里寻找朝气。
从店内宣传来看，脚力健着沉凸起品牌取健康的强绑定关系。无机、健康、低GI等卖点到处可见，产物包拆上也死力强调健康卖点。
为了快速吸引顾客，脚力健食物店使出了会员制和低价策略的组合拳。4。9的引流水饺、9。9多根的糯玉米，低价曾经成为了脚力健食物的焦点标签。
出格是客岁正在视频号渠道的发力，成为了一个不测的亮点。据腾讯告白数据，脚力健曾快速跑出单月GMV高达800-1000万的好成就。
但这条难度仍存，对产物品控、贸易模式的健康都有高要求，需要找到“低价”取“盈利”之间的均衡点，让生意可以或许持续运转。
这笔钱虽然无法填补债权深渊，但很可能恰是其跨界食物营业至关主要的启动资金，让它有能力领取首批产物的代工费用和几家曲营店的启动成本。
2015年，当大大都鞋企还正在押逐年轻人潮水时，脚力健创始人张京康精准地切入了一个复杂却被支流市场持久轻忽的群体，规模急速膨缩的中老年群体。
如斯迅猛的开店打算，脚力健目前仅靠曲营明显无法实现。铺开加盟，最间接的动机就是快速回笼资金，收取加盟费和利用费，以缓解迫正在眉睫的债权危机。
2020年，疫情导致线下门店全面停摆，脚力健面临大量库存压力，完全得到了变现渠道。取此同时，由自建工场和复杂曲营系统形成的“沉资产绞索”却越勒越紧，光鲜外表下的财政问题起头逐步。
本年岁首年月，郑州陌头悄悄呈现了几家以夺目绿色点缀的无机食物店。脚力健和无机食物放正在一路，迷惑取违和感劈面而来。这个曾凭仗“专业白叟鞋”标语年销40亿、坐拥5000店的贸易巨头，正在信用取现金流双双崩塌后，正靠着健康食物积极自救。
目前脚力健仅正在河南省内加盟，一大缘由也是目前代工场高度集中正在河南省内，长途运输对供应链要求较高。
脚力健代工模式就决定了它很难纯真去拼价钱，永久要比那些自有工场的品牌多付出一层“代工场的利润”，正在成本起跑线上就曾经掉队。
一旦走出河南，长途运输所发生的额外物流成本将会本就不高的利润，这份性价比将难以维持。因而，当下的供应链模式像一根锁链，将其牢牢拴正在河南境内。
除了中老年群体外，脚力健正在年轻消费群体也具有较高的认知度，这也是部门年轻人看到“脚力健&食物”感应迷惑的缘由。
同时，关于脚力健鞋品的消费者赞扬接踵而至，正在黑猫赞扬等平台川流不息，社交上，“白叟”的吐槽声此起彼伏。
